6 мифов о фотобизнесе, в которые вам пора перестать верить прямо сейчас

Вы, вероятно, часами смотрите обучающие видео на YouTube, вкладываетесь в новейшее оборудование и уделяете внимание каждой мелочи, чтобы улучшить свои навыки. Вы настоящий художник. Но реальность даёт о себе знать. Возможно, вы лучший фотограф среди друзей, ваше портфолио выглядит фантастически, но ваш банковский счёт этого не показывает. Возможно, вы даже начинаете думать о поиске «нормальной» работы.

Проблема не в вашем таланте; проблема кроется в распространённых мифах о фотобизнесе, которые заставляют фотографов испытывать финансовые трудности.

Миф № 1: Ловушка таланта

Многие из нас думают, что клиенты внезапно появятся, если мы немного поработаем над собой, например, выберем правильное освещение или улучшим композицию, обучение у известного фотографа, и деньги начнут поступать. Это один из самых больших мифов в фотобизнесе. Даже самые талантливые фотографы могут потерпеть неудачу без знаний в области бизнеса. Многие из нас настолько сосредоточены на искусстве, что забывают, что у нас ещё и бизнес. Думаю, это одна из главных причин, по которой многие творческие люди чувствуют себя выгоревшими.

Миф №2: Больше работы — больше ценности

Все мы через это проходили. Приходишь на съёмку, воодушевлённый, и начинаешь фотографировать. Думаешь: «Если я покажу им много фотографий, они будут в восторге! Они увидят, как усердно я работал». Но в итоге у тебя оказывается куча снимков, и ты тратишь часы на их обработку. Когда вы наконец представляете обширную галерею, ваш клиент чувствует себя растерянным и не знает, с чего начать. Он может выбрать лишь несколько отпечатков, оставив вам много непроданных фотографий.

Этот миф о фотобизнесе может серьёзно навредить вашему бизнесу. Такой подход к работе означает, что вы вкладываете больше усилий за меньшую плату. Советуем не редактировать всё подряд. Делайте меньше качественных снимков и показывайте клиентам только 25-30 лучших. Это простое изменение может сократить ваше рабочее время и даже утроить средний объём продаж. Когда вы представляете тщательно отобранную коллекцию, вы не просто предлагаете фотографии; вы облегчаете клиентам выбор лучших.

Миф № 3: Известность — ваш билет к успеху

Кто не получал обещаний на бесплатную работу в обмен на «отличную известность»? Идея в том, что ваше имя узнают, люди заметят вашу работу, и вскоре у вас будет полный график платящих клиентов. Но как часто это происходит на самом деле?

Каждый час, потраченный на бесплатную работу, отнимает время, которое можно было бы использовать для развития вашего бизнеса. Хотя освещение в прессе может быть полезным, его необходимо планировать. Размещайте информацию в местных СМИ или сотрудничайте с компаниями, работающими с вашей целевой аудиторией. Пора перестать раздавать свою работу просто так и начать ценить своё время как важнейший ресурс.

Миф №4: Действовать по наитию — это нормально

Вы получаете запрос, обмениваетесь электронными письмами, предоставляете смету, а затем ждёте, решат ли вас нанять. Часто кажется, что вы просто отвечаете каждому потенциальному клиенту, вместо того чтобы иметь чёткий план. Успешный бизнес — это не просто запись каждого клиента; это искреннее желание помочь людям. Ключ к успеху — наличие системы.

Внедряйте подробный пятиэтапный процесс. Этот подход упростит клиентам процесс бронирования услуг и оплаты. Благодаря точной и воспроизводимой системе вы конкурируете не только по цене, но и по ценности предлагаемых услуг. Это позволяет вам информировать потенциальных клиентов и определять, подходят ли им ваши услуги. Такая система снижает стресс и может привести к увеличению количества заказов и продаж.

Миф №5: Раздайте всё, и они купят ещё

Сложно изменить этот образ мышления. Вы делаете фотографии, редактируете их, а затем отдаёте клиентам все цифровые файлы. Вы можете подумать: «Им это понравится, и они обязательно вернутся за распечатками и альбомами!» Но потом вы ждёте… и ждёте… и ждёте. Заказы так и не приходят. Вы в итоге чувствуете себя расстроенным, виня всё остальное — экономику, клиента — кроме настоящей проблемы.

Этот метод — это не настоящий бизнес. Это скорее «благотворительность». Вместо того, чтобы просто предоставлять клиентам цифровую галерею и надеяться на лучшее, вы помогите им выбрать понравившиеся изображения и превратить их в настоящие произведения искусства, такие как распечатки, холсты и рамки на заказ. Таким образом, этот опыт становится для них гораздо более значимым. Вы становитесь экспертом, который создаёт готовый продукт, и они уходят с чем-то, чем могут гордиться. Это гарантирует, что каждый клиент будет вкладываться в готовые работы, делая ваш бизнес более прибыльным.

Миф № 6: Люди будут осуждать вас за высокую стоимость

Этот миф о фотобизнесе действительно сдерживает многих из нас. Вы можете ловить себя на мысли: «Если я запрошу так много, меня никто не возьмет на работу. Подумают, что я не в своем уме». Правильные клиенты готовы инвестировать в профессионализм, качество и комфорт. Когда вы верите в свою ценность и устанавливаете правильные цены, вы привлечете клиентов, которые идеально вам подходят.

Финансовые проблемы в фотографии не означают, что вы некомпетентны. Наоборот, это показывает, что на вас повлияли распространённые заблуждения. Положительный момент заключается в том, что приобретение деловых навыков может произойти гораздо быстрее, чем совершенствование навыков фотографии. Важно изменить свой образ мышления с бедствующего художника на образ умного предпринимателя, который также создаёт потрясающие произведения искусства. Помните, что миру нужно больше талантливых фотографов, и вам следует зарабатывать на жизнь тем, что вам нравится.